目前90%的旅游规划方案都是白做！（旅游规划师好做吗）
2023-06-07 21:59
旅游规划是法定程序，政府规定任何项目要立项必须做规划，这是一个受政府保护的行当，所以容易出混日子的人。为什么90%的旅游规划方案做了等于白做呢？
大家翻阅的我国目前的旅游规划方案，你不难发现都具有以下八大特点：
1定位失当，口号乏力。定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。比如“文献名邦，生态之城”，这类定位口号大多出自官员和教授文人之手，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠游客，听着大气，其实空洞无物，大而无当。没有卖过东西、没有做过销售的人，没有资格来想旅游形象口号，因为你根本不懂游客心理需求，根本不懂市场竞争法则。
2策划缺失，规划平凡。策划和规划有什么区别？“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游规划公司做的方案策划严重缺失，只有规划没有策划！这个景区的定位怎么独特而有吸引力？产品怎么吸引人？营销怎么出彩？根本不是他们思考的重点，而是大门、停车场、游客接待中心这些东西摆在哪个位置？这个他们特别关心。越是不动脑筋的事，他们越愿意表现自己的专业。停车场要有几个车位？游步道要多宽，要一步不要半步或一步半，他们的专业全部体现在这种全国有统一标准答案的地方。旅游策划和旅游规划是来解决问题的，不是来卖图表和理论体系的，景区永远解决一个问题：如何把大量游客吸引过来？你的方案回答了吗？绝大多数旅游规划公司的92%的工作时间是放到规划画图上，创意策划，解决致命问题，他们几乎没花时间，花了也没用，因为没有“创意定生死”、“策划就是玩命！”的精神，他们根本就想 不出好创意！一个旅游规划方案，如果没有两三个大创意能够出乎意料、让人震撼，那这个方案基本就是白花钱的方案！
3贩卖模式理论，没有解决之道。很多旅游规划方案一上来就总结模式，项目是湖泊旅游，他就把全世界各种湖的旅游模式总结一遍，十几个模式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案费白花了！听了半天，你自己该怎么做还是不明白。这些模式，大部分有两种成功的原因，一是天罩着，二是钱罩着。说白了就是资源太好了、投钱太多了，所以几乎都跟你没关系！你要做的是研究自己，考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿！考察学习不仅要学习别人好的，更要思考我怎么跟你不同。还有很多方案给你很多图表和理论理念，跟你讲课，三分之一的篇幅又占了。理论越多离题越远！景区怎么赚钱？你有什么景观是游客没有见过很想见的？你有什么项目是游客没有玩过很想玩的？你的宣传口号怎么让游客看了睡不着老想着来的？第一、第二、第三…全是解决问题的实招！这样才是方案。一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题：游客为什么要来我的景区？我的景区与其他同类型景区不同在哪儿、卖点是什么？怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的景区？怎么让游客来到景区多花钱？怎么让景区成为游客非来不可的地方？把你的答案写在这些问题后面，不是论文！不是文章！更不是一文不值的理论模式和图表，而是日思夜想，最后反复推翻，做到极限的创意和思路！
4用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩盖无脑。一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特色，这是对的。但很多时候，大家会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。任何一个景区或城市的文化都有其特点，但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。消费者不愿意买单，再特也没用。消费者愿意为什么样的文化掏钱呢？世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级的文化。北京、西安、洛阳是千年古都，这就是一流的文化，这些城市搞旅游靠古人就可以赚钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点，但缺乏足够的量级和吸引力！所以，做旅游策划和规划时，不能仅仅反映地方历史文化，更要根据旅游市场和游客的需求来提炼和升华。原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色，那是搞考古，不是搞旅游！文化不是不变的，是灵活可变，只要吸引游客搞活经济，可以创新、创意、创造。但是，很多旅游规划方案完全受限地方文化，用尊重地方文化来压制客户创新创意的思路，用尊重文化来掩盖自身创意的严重不足。最后，这样的方案出来的招都是一个模样：古建筑修旧如旧、根据记载原样恢复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城。
放眼一看全是假古董，这不是关键，全按着古人的来，要你干什么？你的文化是世界级的还是数一数二的？不是的话，你花那么多钱搞出来谁来？还有策划人和旅游规划公司动辙就搞高大上的项目：高尔夫、六星酒店、世界游艇会、亚洲第一SPA、F1赛车、赛马会、东方影视城、世界婚庆城等等，一听吓死人！其实这是最具欺骗性的招。自己想不出好创意来，就搬出这些高端项目来吓客户，也真有客户吃这一套，富丽堂皇，无比壮观，再加上制作成3D视频配个男中音讲解，客户自己都醉了！其实这就是利用高大上来掩盖自己创意的严重缺失，能落地的高大上项目少得可怜！即使落地多半也是半死不活的项目，因为这些招人人都会，个个地方都能搞。你有什么特点，有什么吸引力？
5以落地操作为名，行抄袭模仿之实。广告创意做不做政府不管，营销策划做不做政府不管，规划不做不行！做好做坏没关系，只要做了就好办！景区投资的老板大部分是转型过来第一次做旅游，容易蒙。政府官员不是市场竞争参与者，也好蒙。所以，绝大多数旅游规划公司的第一招就是：把别人的项目创意拿过来套到项目上，抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后，导致中国旅游景区千景一面，高度同质化；这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因！不是投资不到位，不是设施不完善，是被平庸的旅游规划方案害死了！定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来？其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！不同胜过更好，熟悉产生轻视！不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力！这个世界上90%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的，这就是成功的项目为什么总是少数甚至极少数的原因。落地不是建在地面上叫落地，而是在市场竞争中站住脚做大了才是落地！落地不是创意变成了混凝土，而是创意变成了门票！
6用古建代替旅游，用设计代替策划。很多地方认为发展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、丽江火了，全国都搞仿古建筑，假古董风行大江南北，结果呢？人们还是只知道大理丽江！地方开发旅游，投资商有做仿古建筑的欲望，因为可以作为商铺进行销售。于是，一大批设计院和规划公司如获至宝，他们从不思考这个地方旅游的卖点在哪里？震撼性的景观和项目在哪里？如何让人非来不可的理由在哪里？他们认为旅游就是搞古建筑，所以你看他们的旅游规划方案，定位随便搞两句口号，营销抄点套话，然后就是摆放大量古建筑。中国仿古的古镇和古城已成百上千，游客凭什么要到你这里来？如果一个城市、一个景区把命运托付在一个只擅长古建筑设计的公司上，那效果可想而知：最需要的游客在哪里呢？很多旅游规划方案完全靠效果图取胜，大门、建筑、服务中心、小品景观设计美一点、效果图做漂亮一点，这就是他们方案的最大亮点。老板和领导一看，图做得不错，可以通过。其实一个旅游策划和旅游规划方案，最重要的是解决游客为什么要来的问题。把设计等同于策划、把古建当作旅游，这都是错误的。很多旅游规划文本看着都很厚，内容也很全，但绝大多数内容是为了把方案做得像个方案，绝大多数内容都是无用的。方案只有一个目的就是解决问题：景区如何吸引大量游客？不管创意、策划、设计、规划还是营销，所有内容围绕这个核心问题来写，这才是好方案。
7拉虎皮做旗，人多好忽悠。很多旅游规划院、设计院和旅游规划公司，拉来好多老专家要么做雇员要么做顾问，这个老专家以前呆过很多公司，所以积累了不少案例，这样的人有几个，几十年的案例全部就成为了这家公司的成果。所以看似成功案例很多，其实自己公司亲手策划规划的并不多。还有就是大搞加盟连锁，总部搞一个在北京，分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司，名誉上是一个公司，其实是松散的联盟。看似机构庞大，其实只有北京那个公司是自己的，下面“分公司”都是人家当地老板自己的。规模变大了，客户也容易被震住被忽悠。另外就是傍大款。深圳东部华侨城成功了，有十几个旅游规划公司和上百个旅游策划人都会说是自己的功劳！其实，大家只是做了其中微不足道的一小部分。东部华侨城的成功归功于华侨城集团这个央企实在是太有钱了！从创意上来说，这个项目并不是好项目，但是关键是能有那么多钱楞投下去，并且靠着深圳这个一线城市的消费能力，硬生生成功了！这种烧钱造个欧洲小城的案例，是最不值得民营企业和县市政府学习的案例，但偏偏大家都爱往这个地方跑去取经。考察成功项目不如考察公司创意！成功项目跟你一点关系都没有，中国旅游景区80%不赚钱，但哪个不是全国全世界考察学习的结果！
8业务跑遍天，专业抄遍地。越是会跑业务的公司，业务员越多的公司，其实专业越差。因为养的人多，专业又不精，只有遍地开花跑业务，不管钱多钱少，只要签合同，就帮你干活！但是，这种业务导向的公司，不可能做出精品来。考察团队是一大帮人，认真负责看得让你高兴，回去做出来的方案让人一看还是老一套似曾相识的东西。这样的公司没有业内顶尖的高手，即使有顶尖高手，他也没时间来做项目。因为业务员全国跑来的业务很多，只能是让水平一般的员工来操刀，按照一个统一的模板，湖泊旅游的项目就按这种来套进去，山地旅游项目就按那种来套进去。并且因为相似相近的项目太多了，同样类型的项目方案，甚至把上一个相似的方案换一个名字就交稿了，结果可想而知，都是平庸到家的方案。
中国城市建筑和旅游景区开发千城一面、千景一面的最大问题在于：相信资质而忽略创意。有资质、资质高的公司和策划院大多是国企或省企体制，人多取胜、人脉取胜而不是创意水平取胜，垄断体制资源，往往吸引不专业的领导和老板为其规模和资质买单。“五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙、亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台……等等”，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？如果一个旅游规划方案，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，那一定得重做！否则就是巨大投资失败！旅游规划行业是最容易忽悠的行业，中国92%的旅游规划和景区策划方案都是平庸之作，每年浪费资金上千亿！一个好的旅游景区策划方案最重要的是看有无新奇的思路，试想中国一年上马七百多个景区，各种旅游景区景点高达几万，竞争如此激烈，拼的一定是新奇的思路。看旅游规划如果大部分都是你熟悉的或似曾相识的思路，这基本上是一个骗钱混饭的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景区自身特点和消费者心理需求，那么你八成是找到了好的旅游方案了。
六合研学精选江浙地区八大重磅落地康养• 文旅项目，7月下旬将带领大家一起探索江浙地区康养•文旅标杆项目背后的商业模式与落地成功经验！
4天游学，8个案例，8位导师
精选重磅标杆案例
不同体量
不同项目类型
不同运营周期
模式创新和深度运营
深度主题分享与交流
……
2021年7月21日~7月24日
康养•文旅标杆项目深度游学，江浙见！
游学亮点江浙地区精选重磅康养▪文旅项目乐园+酒店+一站式度假于一体的模式突破开元森泊度假乐园工业旅游的体验式营销歌斐颂巧克力小镇蓝城集团打造的理想小镇模板杭州桃李春风一座遗世独立的村落，重塑西溪湿地度假村落集群十里芳菲国际化的山奇幻谷上渚山奇幻谷猪主题农旅全产业链，循环经济创新模式华腾猪舍里大健康产业的探索者御湘湖国际健康
艺术介入乡村，如何实现乡村复兴乌镇横港国际艺术村全方位多角度选取案例乡村振兴
文化小镇
康养地产
研学基地
精品民宿
亲子营地
IP打造
村落改造
农旅产业集群
六产休闲农场
高端人脉圈发现行业新机会；链接产业新思路；
找到转型新路径；对接开放新资源。
抱团进步、联合发展
八大重磅标杆案例
01.开元森泊度假乐园
主题：传统度假村与乐园结合的突破模式、度假产品的体系化设计与商业逻辑
主讲老师：
朱红良
杭州开元森泊度假乐园总经理
开元森泊度假乐园是开元旅业集团在三十年酒店开发和运营的基础之上，通过引入流行欧洲的短期度假生活方式、结合当下中国游客度假需求，而创新研发的全天候一站式休闲度假综合体。总占地面积达300亩，总投资11.7亿，目前有20+种奇趣木屋，420套客房、室内恒温水乐园、室外乐园、智能课程预约系统等多种创新内容。开元森泊度假乐园突破了国内专注于住宿体验的传统度假村模式，是一个“精品度假“与”自然游乐”融为一体、全天候、全季节的一站式综合性旅游业态，不仅准确切中高增长的亲子市场，更是一个服务全年龄层的休闲度假产品。
02.十里芳菲
主题：从空心村到度假村的打造、新生活美学在乡村中的实践及商业运营
主讲老师：
杜燕华
十里芳菲副总裁
杭州西溪「十里芳菲」主题度假村落是以“新生活美学”理念打造的休闲度假的新场景新案例， 以西溪湿地六个原始自然村落改造而成，分布着大大小小共110多间客房，全部需要乘船进入。倡导“即兴的智慧”的生活理念，以美物、美食、美宿、美力、美愿，构筑的静谧充满生机的村落式休闲目的地。
03.歌斐颂巧克力小镇
主题：亲子乐园IP打造方法及要点
主讲老师：
莫雪峰
歌斐巧克力小镇总经理
国内首家、亚洲最大的巧克力特色旅游风景区，集巧克力生产、研发、展示、体验、休闲度假于一体的巧克力工业旅游与主题乐园相结合的特色旅游产品。小镇建设以甜蜜作为主题，以文化作为灵魂，以农业为底色，把自然乡村田园风光生态优势转化成产业优势，以场景式营销和体验式互动等方式开展各种亲子活动。2017年歌斐颂巧克力小镇实现年接待游客90万人次，已荣获“浙江省首批特色小镇”“国家4A 级旅游景区”等殊荣。
04.杭州桃李春风小镇
主题：宋卫平蓝城康养小镇颐养项目的定位及落地
主讲老师：
关延斌
颐养板块负责人
杭州桃李春风，是一个被宋卫平先生称之为“理想小镇”的地方，项目展现了一种刚刚好的生活方式，以步行尺度，满足对繁华的便利享有，又能实现人与自然、人与人、人与自我之间的亲近关系。在蓝城“镇长”生活服务体系之内，项目主要打造五个方面内容，健康、教育、商业、产业及物业。
05. 参访乌镇横港国际艺术村
主题：亲子空间的创新打造，乡创聚落的活化与运营经验
主讲老师：
李方悦
奥雅设计联合创始人
奥雅生态文旅研究院院长
横港是一个位于乌镇的典型的江南自然村落，既无突出的历史故事，名山大川，又无遗迹建筑， 同时无土地指标，又不能围合……这个距离乌镇最近的村落人气凋零，村里只剩下老人，留在这里的村民大多是出于对故土的依恋，年轻一代带着孩子移居城市，空心化现象严重。
奥雅设计的团队采用了“艺术介入乡村”的理念，用艺术点亮乡村，“乌镇 · 横港国际艺术村” 由此开始新生。“花儿与少年”这个模式就这样在不断实践中诞生成长。艺术+亲子，双轮驱动乡村建设，让横港国际艺术村成为亲子艺术村的标杆。
06. 华腾猪舍里
主题：有机农场运作模式、农业与其它产业跨界运营模式、农业＋餐厅＋零售的产品设计
主讲老师：
沈光明
浙江华腾农业科技有限公司总经理
2017年华腾集团投资3500多万打造一个多功能、体验式的开放生态农场—华腾猪舍里，以生猪养殖为基础，集生产、加工、观光、休闲、旅游、文化为一体的生态农业庄园。促进养殖业废弃物变废为宝，开创了生猪生态养殖全产业链新模式，是桐乡市首第一批省级现代生态循环农业示范主体。2018年荣获3A景区。计划今年将猪舍里落地到安吉、千岛湖、嘉善、崇明等地。
07. 御湘湖国际健康城
主题：如何打造一站式“医养休”健康管理综合体
主讲老师：
孙燕
御湘湖国际健康城总裁
三江控股集团常务董事、副总裁
御湘湖国际健康城是以“生物细胞技术”为核心的一站式健康解决方案综合体，是经国家发改委审批的健康产业协同创新先行试验区。健康城下设五大板块：健康管理中心、科学体检中心、创新医疗中心、养生度假中心、医疗美容中心。
以全方位提升“身、心、灵”三个维度的生命质量为宗旨，在临床医学的基础上，通过整合应用细胞再生医学、功能医学、能量医学、古中医学四大重点学科的创新技术，并结合慢病特色专科，预防和逆转亚健康和慢性疾病，打造中国健康解决方案综合体标杆。
08.上渚山奇幻谷
主题：主题花卉园的国际化规划建设，现代沉浸式体验生活方式理念
主讲老师：
张惠芬
德清文旅投资总监
德晨旅游开发有限公司董事长
上渚山奇幻谷于2019年9月对外开放，由德清文旅集团投资开发，首届美丽中国田园博览会的主会场，项目总用地面积约1815亩，总投资约10亿元。项目一期主要分为主入口区，九曲花街，田园实景展示区，紫藤湾，奥斯汀月季园，中心水景等区块。这里充分利用了自然互动的情景演绎，融合了自然生态、运动休闲与科技体验于一体的国际化园区。
游 学 信 息
主办单位: 六合研学
游学时间：2021年7月21日-7月24日
游学地点：江浙地区
游学形式：实地考察+主题授课
游学对象：康养、文旅地产及全产业链企业董事长和核心高层，休闲农业的企业高层
报名联系人（手机&微信相同）
汲老师 ：13717750889
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